美年大健康的生态布局：以服务闭环实现多赢

近年来，国家鼓励非公医疗发展提高行业集中度，预防医学领域从野蛮生长到趋于理性，竞争格局悄然发生变化。

依托庞大的客户人群、海量精准的健康大数据平台，以及遍布全国的标准化医疗服务体系，美年大健康正着力打造中国最具发展潜力的大健康产业集群和社区大众身边最便捷安全的健康管理平台，并持续致力于引领中国预防医学的发展和健康管理产业的变革。

在这场变革中，美年的核心竞争力进一步增强，即依靠科技创新和技术优势形成较高的专业壁垒，通过生态圈各专业赛道的持续推进，互相协同，合作共赢，持续打造以品质驱动和数据驱动的健康服务和生命科技公司。

打造健康生态圈

美年旗下拥有“美年大健康”“慈铭”“慈铭奥亚”“美兆”等专业健康体检和医疗品牌，600余家医疗及体检中心，已覆盖全国32个省市自治区、215个核心城市，系中国规模最大的预防医学平台和健康需求入口。

2018年以来，美年大健康继续“做大主业、完善生态、形成闭环”的核心发展战略，重点城市拓展与全国布局开花双管齐下，打造“品质驱动&；数据驱动的健康服务和生命科技公司”。

美年不断推出具有创新性的优质体检项目，继“3650套餐”、胶囊胃镜检查之后，又推出冠脉核磁、基因检测、胶囊胃肠镜、AD早期检测等高端体检项目，同时联合平安好医生、中国人保(8.97-0.55%,诊股)共同推出“美年好医生”新产品，满足用户更多方位的健康服务需求，进行全生命周期的健康管理。

在美年大健康董事长俞熔看来，体检行业是一个健康需求的入口，有了需求以后，就拥有了建立生态圈的基础，“现在老百姓(72.37+3.21%,诊股)对健康以及消费升级的需求特别明显，预防医学行业的消费升级已是大势所趋。”

据了解，美年大健康率先布局预防医学生态圈的构建，提出“依托美年大健康的体检平台，着力构建流量入口、精准数据、线下网点及渠道影响力，逐步打造合作共赢的行业平台，逐步形成医疗健康产业的超级生态圈”战略规划。

俞熔表示，布局医疗健康行业要有长线思维，医疗健康产业的平台生态圈，需要具备两个因素：一是足够大的机构体量和客户端规模；二是健康入口流量价值和行业延展深度。

随着美年大健康的体检分院遍布全国，这家预防医学巨头每年为近3000万人次提供专业健康服务。随着未来的持续布局，美年大健康预计在2021年服务人数将达到1亿人次。

作为健康需求的入口，美年经过十余年的积累，已拥有海量的健康数据。同时，作为预防医学的入口，美年亦弥补了中国卫生事业发展中的空白。

在医疗行业深耕细作十余年，俞熔积极倡导“精准预防”以及预防端口前移，他认为，未来在整个健康行业的产业链当中，预防端的行业分量会越来越重，“我们对未来整体预防医学的生态环境，还是很有信心。”据了解，2016年，美年启动了为期十年的“全民控糖登月计划”，已全面开展实施，通过美年庞大的运营体系及海量的健康大数据，建立糖尿病慢病防控体系，为国家降低医疗支出，切实实践健康中国战略。

在医疗行业深耕细作十余年，俞熔越来越觉得“预防端”的威力非常大，未来在整个健康行业的产业链当中，体检预防行业的分量会越来越重，“我们对未来整体预防医学的生态环境，还是很有信心。”

或批量培育独角兽

通过早年的持续并购以及持续扩张，美年已成为中国预防医学领域当之无愧的巨无霸。

“经常有人问我，美年的核心竞争力是什么？我认为美年的核心竞争力，并不是规模优势，而是专业积淀和技术创新。”俞熔对时代周报记者表示。

目前，美年大健康的体量已占到国内整个市场7%，品牌影响力和市场份额亦遥遥领先，同时为国内很多大型的企业提供高效的服务如巨头阿里巴巴、平安保险等。

据了解，在精准预防端口，美年依托大量的健康大数据，在基因检测和脑健康领域，美年在消化道检查、人工智能辅助诊断、乳腺等关键领域不断创新突破，奠定了精准预防医学的巨大优势。

目前，美年控股了美因健康科技(北京)有限公司。据资料显示，这家企业现在已经是国内基因领域的龙头企业。

“单做个基因检测，还不足以准确地给客户进行全面的健康风险评估。但是有了体检数据，再加上基因检测数据，这两个数据叠加分析，对客户的健康风险判断就可以相对比较准确。”俞熔对时代周报记者表示，这一基因产品受到全国各地的客户欢迎。

此外，美年的精准预防还应用于脑健康领域。俞熔表示，美年大健康现在重点放在早期预防、早期预警，从潜在人群当中筛查出高危人群，如果提早五年、甚至十年开始干预，“那就不一样了，如果老年痴呆的症状能推迟哪怕两年、三年，那都是对医疗卫生领域的巨大帮助，对国家缩减医疗开支具有重要意义。”此外，美年在全国每个体检中心配备核磁共振，核磁共振进行检查临床效果非常好，利用全国600多个分支机构的数据的搜集。

与此同时，时代周报记者还获悉，美年还在早期布局了大量与预防医学相关的产品，如基因检测、肿瘤筛查等先进医疗器械产品，以及以超声系统做脂肪肝的量化测量等。这些领域都将是美年未来生态圈中布局的重点。

美年还布局慢病管理、健康保险等领域，利用大数据和人工智能赋能。“依托美年的大数据流量和生态圈支撑，未来将出现多家独角兽企业。”俞熔对时代周报记者表示。

构筑产业链闭环

外界十分关注的是，美年内部如何建立庞大的产业链体系，它未来的业务边界在哪里，以及在体检流程当中前端、后端以及中间的环节如何布局？

事实上，从体检行业产业链来看，体检上游是检测、诊断、设备以及与之相关的检测行业，比如基因检测、医疗设备行业；体检下游包括医疗服务行业、健康管理行业、人工智能、大数据等等。在这些体检的上下游领域，美年均有持续的深度布局，且构筑了丰富、协同的产业链体系。

俞熔表示，美年主要的业务逻辑是遵循“专业体检-精准数据-高危筛查-风险评估-健康管理”的商业逻辑，坚持“做大主业、建立生态、完成闭环”的核心发展战略，着力打造中国最具发展潜力的大健康产业集群。坚持“质控升级、科技创新”，以独有的“流量-科技-生态圈”模式，不断引领科技创新，基于海量的精准健康大数据和强大的运营和渠道优势，美年大健康高效率培养出一批具备核心技术的独角兽企业，致力于成为一家具备无限潜力的品质驱动和数据驱动的健康服务和生命科技公司。

以客户需求为核心，紧密围绕客户需求，基于大数据进行需求分析，无论是前端还是检后，都是根据需求来进行采购、开发及合作。据了解，上游的协同力来源于采购，美年通过采购来影响上游。作为西门子、东芝等全球最大的客户。在医学检测方面，美年近期参股了艾迪康，整合其在医学检验领域的科研能力，进一步提升检测质量标准。

在下游方面，美年把有需求的用户推荐给提供相应服务的企业机构。俞熔告诉时代周报记者，下游端的医疗服务、慢病管理会越来越依赖流量和数据优势，“美年也会持续不断去优化和调整解决方案。”

俞熔对时代周报记者表示，美年优先呵护和扶持是对自身核心业务有重大协同效应的板块，“所谓的重大协同，就是与美年生态圈匹配度高，具有创新技术的项目。核心技术与美年的流量相结合，美年提供渠道和平台帮助发展，他们不断迭代技术反哺提高我们的竞争力。”

据了解，美年布局胃镜胶囊检测就是最典型的例子。传统的胃镜检查需要面临麻醉等风险，而以胃镜胶囊进行检测，不仅大大减少客户的痛苦，使此项领域的检查体量成为全国第一位，还积累了大量检查数据和样本，这些数据样本反哺回去又提高了美年产品研发的水平，“这样循环下去，就建立起了美年自己的护城河”。

据了解，美年的入口优势凸显，对上下游行业的辐射能力越来越强，也越有机会培育出独角兽。同时美年也在逐渐形成闭环服务，前端发现问题、后端解决问题、再通过支付形成闭环。

“闭环是一个多赢的局面。”俞熔表示，以胶囊胃镜为例，其一满足了客户的需求，其二美年多了一款有独特竞争力的产品，其三企业依托美年的流量提升了业务量。

俞熔告诉时代周报记者，美年开创的去中心化模式，把整个话语权、产品在市场上的表现交给客户和市场自身去决定。如果产品能够满足客户的需求和痛点，那么美年就会全力推这款产品。

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