她打造了闻名江浙沪的“龙门秘境”景区，初衷却只是想把外婆家茶叶、笋干卖出去！

位于中国浙江省杭州市临安区东北部的高虹镇山区，这里有着连片的3个行政村——石门村、龙上村、大山村，总面积55平方公里，共有农户1237户、人口3841人。不过，如今这里不仅仅是行政上的村落概念，更有着一个令人神往的名字：“龙门秘境”村落景区。而且，这个景区还获得了众多荣誉和称号——全国森林康养基地、全国乡村旅游重点村、中国传统村落、浙江省生态文化基地、浙江省攀岩特色小镇等等，居民所住的“装配式农民建房”也成为了全国农村住房建设示范点。而说到这个景区，就离不开一个人的名字：“龙门秘境”村落景区的运营商、浙江金诺传媒董事长娄敏。

海外华文媒体走进高虹镇

娄敏接受华文媒体人采访

9月6日下午，由杭州市侨办、市侨联主办，杭州市临安区侨办和侨联承办的海外华文媒体杭州行走进临安活动中，29位华文媒体人走进了“龙门秘境”村落景区，在其中的一处乡间酒吧的外摆桌椅旁，娄敏接受了几位记者的联合采访。

娄敏，她究竟凭着怎样的执着和追求，打造了闻名江浙沪的“龙门秘境”村落景区呢？

初衷只是想把外婆家的茶叶和笋干卖出去

娄敏，浙江省杭州市临安区高虹镇人，她的家和出生地叫陈家坎村，与属于“龙门秘境”村落景区的大山村步行相距20公里，而大山村的林家塘，正是她的外婆家所在地。

娄敏家里有四兄妹，两个哥哥，一个妹妹，娄敏自己排第三。在高虹镇，说起娄敏家这四兄妹，真的是无人不知无人不晓，其中，娄敏的大哥是高虹镇走出来的第一个大学生，二哥是高虹镇第一个研究生，毕业于浙江大学化工系。娄敏自己则考上了上世纪80年代热门的浙江省邮电学校。

一直在创业路上拼搏的娄敏

小时候因为生活在农村，没有太多的地方玩，四兄妹最快乐的事情，就是暑假、寒假的时候一起走路到外婆家和另外一个姑婆家。每个完整的暑假、寒假过下来，他们至少要走两趟。因此，娄敏人生中最幸福的童年，跟外婆家和大山村是分不开的。

中专毕业后，娄敏本来被分配到浙江大学做话务员。但娄敏对那份工作不太满意，而且随着改革开放，浙江省的外向型经济蓬勃发展，这让娄敏看到了其中的机会。在做了一年的话务员后，她辞职考入一家外贸公司。然而，或许是浙江人天性就喜欢闯荡和做生意，工作没多久，娄敏就离开了外贸公司，于1997年自己出来办工厂，生产专门出口的拖鞋。凭着自己的能力和过硬的产品质量，她很快获得了大量订单，赚取了人生的第一桶金。后来，她又开了临安的第一家超市，生意越做越大后。再开了一家贸易公司。2005年，娄敏有了自己二宝，为了孩子的成长，她毅然放弃事业，用近十年时间做了全职妈妈。直到2013年，在孩子不需要每天照顾之后，她才又重新开始创办了一家传媒公司。

把外婆家的茶叶卖出去是娄敏的初衷

对“龙门秘境”村落景区的开发，其实缘于娄敏的一个心愿：把外婆家的茶叶和笋干卖出去。原来，2015年底娄敏回到大山村林家塘时，看到外婆家所在的村落家家户户都有很多茶叶和笋干，她就觉得不卖出去挺可惜的。过了不久，她又约上曾经担任过高虹镇党委书记、时任临安区文化局局长一起，开车深入到大山村和旁边的石门村、龙上村，用几天考察了个遍。娄敏当时看到漫山遍野都是茶叶和竹林，却全部荒在山上没有人去采，而且因为交通不便、信息不畅，就是采下来做成茶叶和笋干也卖不出去。一直从事贸易、相当敏锐的娄敏当时在心里就有点冲动，想着一定得想办法把外婆家的这些农产品卖出去。

娄敏以“投资商”的身份开始乡村旅游创业

下定决心后，娄敏于2016年以“投资商”的身份回到大山村,流转了村里闲置的千亩高山梯田,种植高山菊花、瓜果蔬菜,并流转了一些闲置的房屋，发展乡村旅游。娄敏最初的想法非常简单，就是想通过乡村旅游，修建好停车场、公共厕所，然后还有地方住和吃饭，这样自然就可能销售当地的农产品了；另外，自己有那么多朋友、同学，在山里租上几十亩地种水稻、种种蔬菜，同学和朋友之间分分吃吃肯定没问题。

借助国家政策从投资商转变为运营商

在经营过程中，娄敏也慢慢认识到，要想把客人留下来，除了基本的吃住和提供些农产品还远远不够，游客需要的是更多的体验。

正在这时，2017年,浙江省为了解决乡村建设中“千村一面”、乡村产业造血功能弱、专业化运营缺乏等问题,推出了“村落景区市场化运营”的政策。在临安区文旅部门的支持下，凭借着丰富的行业资源、对家乡的热爱以及大山村的创业经历,在众多候选者中，被大家认为“没有比她更合适”的娄敏脱颖而出, 成为了高虹镇石门村、龙门村、大山村三个行政村组成的“村落景区”的运营商，景区则被命名为“龙门秘境”，并入选为当年浙江省十大村落景区的试点之一。

熟悉乡村、热爱家乡，使娄敏入选为“龙门秘境”的运营商

对这三个村的地理人文、熟悉乡村、本地人、有资金、做事热情、热爱家乡，这是娄敏入选的最合适理由。在项目启动后，娄敏先是走访并调研了当地的村民、古居、历史遗迹,对三个村做了全面摸底和了解的基础上,又邀请了国内众多不同领域的规划公司,以及来自国内一流大学和北京、台湾等地的规划设计团队,为“龙门秘境”村落景区的运营出谋划策，再加入自己的设计思路,最后根据三个村落的地理位置和特色,分别为石门村、龙上村、大山村设置了探古之旅、畅玩之旅和康养研学之旅的主题，并且陆续挖掘并规划了石门村的老街、古居、高虹新四军纪念馆、乡愁记忆馆,龙上村的垄上行民宿集群、攀岩小镇、啤酒屋,大山村的千亩梯田戴妃皇菊、“天石滩”、大山梯田等多处“网红”打卡点。2018年国庆期间，娄敏打造的民宿垄上行试营业，一开张便生意火爆，6个套间加4个标间天天客满。

景区打造有专业团队的规划，也有娄敏自己的思考

与此同时，2018年，中央出台一号文件“关于实施乡村振兴战略的意见”，高虹镇成为杭州唯一入选乡村——由石门村与相邻的龙上、大山两个村着手联合打造升级版的村落景区“龙门秘境”再次成为了“浙江样板”。在建设过程中，娄敏作为侨眷和运营商，成为了临安侨联“美丽中华”服务队副招募人。

娄敏和运营团队让老百姓在家门口致富增收

有了各个政府部门的支持，2019年中下旬,在经历了将近一年半的筹备后，“龙门秘境”村落景区正式开始对外试运营。为打响新景区的知名度,持续为景区引流,娄敏凭借多年的外贸营销经验,和运营团队碰撞交流后策划组织了攀岩大赛、“龙门秘境”菊花节、年俗节、小龙虾啤酒节等多场文旅体节庆活动,为新开业的“龙门秘境”村落景区积攒起第一波的名气和流量。作为运营商，娄敏为“龙门秘境”村落景区建设运营竭尽全力，累计为村民提供共富岗位200余个，实现了老百姓在家门口致富增收。

成功背后，离不开家人理解和政府部门支持

在“龙门秘境”村落景区采访期间，面对眼前的景色，特别是清澈见底的溪水，大家兴奋不已。娄敏介绍说，最让人回味的是大山梯田，老底子金灿灿的稻子和古道边的i叮咚溪水真美，分田到户后老百姓为了方便，都种上了竹子，但七零八落参次不齐的竹子并不美观，娄敏整整花了两年时间才把竹子砍掉、竹根挖掉，然后种上了花海，建上小火车，当时的花海火车可以说红遍了长三角。这里每到春天和夏天，就成了吸引城里人前来观看的花海。而通往“龙门秘境”的公路，又被称为“大鱼线”，也是从2016年就开始修建，直到2019年9月才完毕，当年10月才试运营。

路边即是风景

娄敏对记者表示，之前作为“投资商”，只是管自己的一亩三分地，但作为“运营商”就不能这样，“因为我们的村落景区是敞开式的，所有的宣传和导流都是为当地所有老百姓服务的。所以我们也很注重对当地老百姓的培训，比如礼仪、花艺培训；我们一年四季都在搞活动，像春天的茶俗文化节、夏天的橙攀岩啤酒节、秋天的菊花文化节和稻田艺术节、露营节，还有冬天的年俗节、龙门秘酱节等等各季活动来引流。来秘境的客人最后全部散落在老百姓开的不同客栈、民宿里，开来的车也停在老百姓建好的停车场里，这是能给老百姓直接带来效益的；此外，流转村里百姓的土地、房屋，他们可以获得一笔收入，我们还雇用他们，对他们来说又是一笔收入。更让我欣慰的是，当时的初衷心愿完成了，鲜笋、笋干没背到家就被游客抢走了，留在家里自己吃的茶叶也卖完了。这些，正是作为运营商跟投资商的不同之处，也是实实在在地带动大家共同富裕的行动。”

“龙门秘境”村落景区一年四季都有节

当然，运营过程并非没有困难，娄敏介绍说，一是住宿设施和用地问题。她说：“因为住宿设施的体量不够，比如说遇上超过100人的康养团队，我们就没法接待了，因为接待这些团队是需要统一标准的，不可能有的客人住李家、有的住王家。但是作为农村来说，建设用地是有严格规范的，因此在这方面遇到了一些瓶颈需要解决”；第二就是人才问题。娄敏现在的公司团队成员中，90%来自村里面，另外有10%是从外面招聘来的，“这一部分都是有知识、有水平、有经验的人，但要想留住他们，就必须高薪，这对我们来说意味着成本也提高了，所以这是比较矛盾的”，“因此，我们一方面希望帮助员工进行职业生涯规划，未来更有竞争力，更有理想和目标，也更愿意留在乡村工作”。

娄敏希望更多专业人才愿意留在乡村工作

令人欣慰的是，娄敏的付出不仅得到了村民的支持，也得到了家人的理解。她介绍说，自己的先生和两个孩子都非常支持她的工作。“因为前几年很辛苦，早上七点半进景区，下午五点半以后才能回来，因为中途在修路，很不方便进出，家里的事情只能更多的依靠他。”据娄敏自己介绍，她和先生都各有自己的公司，在不同的领域发力并且都取得了成功。

创业路上，离不开家人的支持和理解

娄敏的努力也得到了当地政府部门的支持。她说，作为村落景区的投资商也好，运营商也好，是离不开政府的支持的，特别是公共设施这一块，比如说公路、停车场、公共厕所等，都不是运营商能完成的事情。

娄敏的成绩得到了临安区政府部门的肯定

作为侨眷，娄敏的成绩也得到了当地侨联充分肯定。9月7日，在由杭州市侨办、市侨联主办，杭州市临安区侨办和侨联承办的杭州市新侨创新创业工作现场会上，临安区委常委、统战部部长陈娜所作的“临安新侨创新创业工作情况介绍”PPT材料，其中一页正是对娄敏的介绍——区侨界公益基金会理事、市优秀侨眷娄敏，在高虹镇3个行政村探索出了一条“市场主营、政府助营、村级合营”的三方共赢的村庄经营新路子，被杭州市授予“乡村振兴集体经济消薄增收特别贡献奖”。